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基本信息
- 商品名称：管数据+抓流程(打造精英销售团队)
- 作者：李庆南
- 定价：49
- 出版社：中国铁道
- ISBN号：9787113247904
其他参考信息（以实物为准）
- 出版时间：2018-11-01
- 印刷时间：2018-11-01
- 版次：1
- 印次：1
- 开本：16开
- 包装：平装
- 页数：234
- 字数：183千字
目录
上篇 带团队就是带流程，复制 系统 章 选好萝卜留好坑，招聘就要一劳永逸 离职率高，因为错在了招聘上 规划团队规模，先招精，再招多 做好业务规划，定岗也定薪 构建人才能力模型，面试指标化 结构化面试，控制面试流程 第二章 带团队就是带流程，让你的能力复制下去 下属的销售能力就应该比主管强 妈妈式的主管教出羊，放手才能育出狼 好的团队不是强在业务，而是强在复制力 构建你的销售复制系统，让团队忽略你的存在 复制三大核心：标准、带教、督导 第三章 从0至1是标准，这样干就对了 再小的订单，也要有一套标准 标准就是有据可依，分清 优 工作内容整体标准 销售新人入职7天工作标准 产品熟悉标准 业务流程标准 高效会议准备标准 第四章 带教系统带你飞，这样做就会有结果 曾是 的你，如何带出 概率是用来计算的，不是用来挑战的 带教自己演示一遍，增强员工亲身感受 员工模仿着做一遍，找出差距所在 带教第二次演示，让员工深度对比分析 员工再次模仿，直至一模一样 第五章 没有问题的销售不是好销售，督导员一对一问诊 为什么制度告诉了，做法演示了，员工还是做不好 建标准是让销售人员知道什么是好，请带教是 教销售人员如何做到好 督导是纠正执行误差，而非消灭误差 挖掘有潜力的销售，树立带头意识 让员工主动把问题说出来，胜过一次培训 听一位 督导讲故事 要“管” 要“理” 行为矫正与冲突处理 下篇 管团队就是管数据，让数据说话 第六章 无论你是CEO还是高管，都得懂数据分析 对比分析： 名与 后一名差距有多少 分组分析：这样的小组就应该合并掉 漏斗图分析：影响转化率的只是这几步 结构分析：好的业务模式，让销售事半功倍 平均分析：在整体水平面前，末位淘汰可以尝试 交叉分析：多找几个属性，深度分析 矩阵关联分析：开大单也要有因果 瀑布图：让销售结果呈现流线型 帕累托图：改进过程，结果自然会被优化 旋风图：排除外围，直击销售核心