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差异化营销：跳出价格战的无效陷阱

Salez

2019-07-01

电子工业出版社

图书>管理>市场/营销>市场营销

**标准书号ISBN：9787121367137

20

0.1

1.目标明确。解决销售人员各个痛点，以降价取订单，被无视，被拒绝。 2.洞悉人性。差异化的人性，用情商打动人。 3.循序渐进。19个销售策略，将差异化贯穿销售的各个环节，让自己有独特的价值。 4.·B2B模式，B2C模式都可适用。 “如果在买家心目中你不能成为那个独特的你，剩下的就只能和你纠缠价格了。《差异化营销》这本宝书，用19个营销策略把你武装起来，助你让买家找到物超所值的感觉。作者李·萨

19条营销策略只做一件事：差异化自己，成交不可能的生意。 基于"您如何销售，而不仅仅是您销售什么，使您****”这一基本原则，洞悉产品的差异化，洞悉人性的差异化，作者提出了19个易于实现的方法，帮助销售人员赢得交易，同时保护利润率。这些概念适用于任何行业的任何销售人员。本书分为两个部分，“销售什么”和“如何销售”。 这些策略以通俗易懂的故事形式呈现，并能迅速付诸实施。会帮助你分析与买家互动的每一个

李·B.萨尔茨，是一位营销管理的领军战略家和美国营销建筑师公司?的首席执行官。作为一名公认的差异化营销大师，他和各行各业的公司高管和商界翘楚有过合作，并助力他们的销售团队以理想的价格圆满成交。他还是**书《选对人，挣大钱》和另外三本赢得广泛赞誉的**书作者。张建威，毕业于吉林师范大学外语系英语专业，在美国新泽西州立大学研究生院、大连海事大学法学院、新加坡国立大学分别进修过MBA、**法硕士和公共事

“还在因价格问题而被拒之门外吗？你现在终于有救了。竞争对手也变得无足轻重了。在《差异化营销》一书中，李·萨尔茨分享了他在营销圈摸爬滚打数十载的成功经验。如今，诸位可以坐享其成了。别读这本书——吞掉它！”   ——首席执行官、企业家、职场**书作家(12＊3图书＊馆租书看不用还)杰克·戴利   “这-本-书-我-爱-不-释-手。李·萨尔茨不仅明晰地告诉你为什么差异化如此重要，而且还精准地指导你如何让

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